日本医疗美容仪器生产商“日本理工医学研究所”（位于长崎县佐世保市）开始通过宠物用品开拓中国市场。这家企业过去曾经两次在中国销售过作为主力产品的电疗仪，但均以失败告终。作为第三次挑战，该公司改为不持有自主工厂，而是委托其他企业生产，但品质方面按照日本标准进行管理，这样的机制似乎正在奏效。      

日本理工医学研究所创立于日本经济高速增长期的1957年，通过生产和销售以低频电等疗法来缓解肩膀酸痛和头痛的电疗仪，提高了业绩。后来，该公司以保健器械和宠物用品为中心，增加了生产品类。        

日本泡沫经济崩溃后的1993年，日本理工医学研究所将目光转向了海外。契机是参加了佐世保市向中国友好城市厦门市派遣的产业考察团。虽然瞄准开拓客户，但当时与白色家电一样昂贵的电疗仪基本上卖不出去。第二年（1994年），在接到100台电疗仪订单之后，就结束了。       

2000年为了将生产基地迁至海外来应对日元升值，日本理工医学研究所开设了上海事务所。以本地生产和开拓销路为目标，获得了品质管理相关国际标准“ISO9001”认证，并于2004年在上海近郊建设了工厂。但在当地采购的电子零部件品质较差，为此大伤脑筋。而且，因信誉度较低，总是被要求立即支付货款，回款时间很长，销售额越高，就越需要大量周转资金。最终2010年再次退出了中国市场。   

日本理工医学研究所第3次发起进驻中国的挑战是在2013年。为了应对与日本国内竞争对手的价格竞争，供货商在拥有合作工厂的深圳市和东莞市为其介绍了生产企业。日本理工医学研究所接受第二次的痛苦教训，没有建设自主工厂，而是坚持采用代工的方式。      

最初并不顺利，“品质一路下滑”（阿比留宏社长）。其中一个原因是与日本相比，员工跳槽的情况较多，根据现场的判断改变工艺也令人头疼。于是，日本理工医学研究所从日本派遣设计及品质管理负责人，下功夫保持品质，完善了生产体制。      

现在，在中国制造的电疗仪已开始在日本销售。日本理工医学研究所也在寻找在中国销售的机会，但目前“无法打消被仿造的顾虑，一直犹豫不决”（阿比留社长）。另外，要应对与日本不同的电源电压，制造成本增加也是一个障碍。      

另一方面，日本理工医学研究所认为当地掀起的宠物热潮是一个好机会。该公司与中国厂商签订了宠物除臭器“Nioeair”的生产和销售授权协议，目前已售出5000台。据说在上海等大城市备受欢迎。利用自来水生成用于预防宠物口臭和牙垢的水的“Animal Water 3”也在中国基本开发完成，正商讨推向市场。

本文出自日经中文网